澳门赌场玩法介绍 > 管理宝典 > 企业需要做什么,才能在5年后受益匪浅?

企业需要做什么,才能在5年后受益匪浅?

澳门赌场玩法介绍 2019-12-26 11:24:59 来源:中人网
在互联网技术日新月异的今天,很多企业正面临着转型的压力和要求。
 
我们都知道企业的首要目的是盈利,企业不盈利,消耗社会资源,对社会来说是一种负担。
 
企业要赚钱,就需要向社会提供产品,从而满足消费者的需求。
 
而达成这些经营活动就需要有明确的目标和计划,目的就是保证各项经营活动能够有效的进行,能够在计划的指引下,达到企业预想的目标。
 
01
 
企业要想实现可持续发展,就必须明白,如今的市场需要的并不是“以产品为中心”,企业在互联网时代也不是销售产品的组织,而是经营和管理用户的组织。
 
虽然核心仍是“以用户为中心”,但用户的性质已发生了改变,主要体现在两方面。
 
一、用户层级的分化
 
移动互联网的兴起让企业主认识到流量的重要性,也让人们真正实现了“物以类聚,人以群分”
 
大数据的收集,对用户进行颗粒化的处理,对用户的了解越来越细,可将不同的用户区隔开来;
 
而碎片化信息的泛滥导致用户注意力贫乏。基于大数据研发出来的智能推荐,可能形成“信息茧房”,加剧用户圈层化。
 
 
 
二、用户决策的变化。
 
与以前的商品销售相比,现在用户可选择的产品和品牌非常多。选择越多,决策就越困难,决策速度也就越慢。
 
这种情况下,企业往往会用以下方式,刺激用户快速购买:
 
① 让用户感觉自己在“占便宜”;
② 创造稀缺;
③ 提高便利;
 
环境的变化,导致管理的逻辑发生了变化,从以前的“企业选择用户”变成了“用户选择企业”。
 
企业需要围绕用户重构管理体系,实现对产品、品牌、渠道和广告等要素的迭代和重构。
 
举个例子:
海尔花十年的时间做一件事情,就是基于互联网的制造企业的转型。
 
 
 
海尔甚至为了基于用户的概念,把它整个组织都打碎了,一家8万人的企业裁掉了6万人,变成了2万人,3个人就是一个经营单元。
 
这个调整使得海尔成为今天可以在世界产生价值的企业,甚至可以去收购通用电气的电器部分。
 
我们看到这么强的一个理想,是因为它有真正的用户思维。
 
过去,这些要素之间有非常明确的界限,但是,今天它们已经被重构。
 
例如,网红到底是什么?是销售渠道?还是品牌展示渠道?都是,又都不是。
 
互联网化打破了传统职业的边界,让传统行业不断在更新融合。
 
所以你会发现,往往是跨界的人把你打掉,因为他从来不用你的逻辑来打。
 
 
02
 
讲完了企业核心点,我们再来探讨探讨,企业面临的危机以及如何更好地抓住互联网时代所带来的机遇。
 
在行业的层面上,我们观察到的是,产能过剩的情况普遍存在,在产能过剩的情况下,只有降价才能保住自己的市场份额。
 
再从企业层面上看,虽然经济增长速度在下滑,但是人工成本、资本价格、资金成本呈现出来的硬性要求,并没有随着经济增长的下滑而降低。
 
换句话说就是企业的利润率受到了挤压。
 
传统企业的低成本扩张已经不再适应市场,企业面临着严峻的挑战。
 
那如何去应对危机、抓住机遇呢?
 
 
 
计划层面:
未来,要想从一众产品当脱引而出,服务化、多样化才是胜出关键。
 
1、企业的服务化,可分为三个时间阶段:
 
第一阶段,以产品为主,服务承担起帮助销售的作用;
第二阶段,以服务为主,通过增值服务来获取大部分利润;
第三阶段,完全服务化,产品成为提供服务的媒介。
 
在产品转型的过程中,企业需要有定力和耐心,初期利润下降不可避免。
 
但是从长期来看,企业的利润增长率一定会高于转型前的水平。
 
2、随着行业以及企业的发展,消费的升级,用户的需求越来越多样化。
 
抛开具体使用价值,消费者买的产品通常可分为两类:
 
① 功能性的、实用性、刚需的产品,对此类产品用户的需求会比较单一;
② 标签性的、高价值的产品,对此类产品用户的多样性要求会更高;
 
 
组织层面:
打造企业内部精英团队
 
互联网时代,信息交流与传播越来越快,企业内部工作都通过线上交流共同完成;
 
用户圈层化和搜索成本下降,企业面对的小众市场将越来越多;
 
企业对用户行为的理解越来越精准,企业未来的边界会越来越广。
 
团队越来越小,市场越来越小众,企业边界越来越广,三重因素叠加,决定了企业未来要打造一个精英团队。
 
这种团队有三个特点:
 
第一、精干;
第二、跨部门,麻雀虽小、五脏俱全;
第三、以用户类型划分,每个团队服务一个特定的用户群体。
 
这个为什么这么重要?
 
企业最大的特点是不断变革自己,变革最主要是变自己,不是变其他的东西,你向自己挑战就可以了,这是优秀企业非常重要的部分。
 
 
结语
 
 
是否真正为客户提供价值,满足长期、刚性的需求;
 
是否提供客户价值基础上,需要所消耗资源低于社会平均水平或者效率高于社会平均水平;
 
我一直喜欢任正非的一句话:
 
如果你要转型一定是脱胎换骨,你不脱胎换骨是没有办法转型的。
 
变革当趁好时光,企业不要等到日子不好过了,才想起应该转型,我告诉你企业非常好的时候也要转。
 
资料来源:
中欧国际工商学院:《未来五年,中国企业的“诗和远方”在哪里?》
阿米巴企业管理咨询:《企业为什么要做年度经营计划?》
0
+1
0
+1
相关报道
文章关键字: 转型 用户需求
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。
 

关注生意场头条号

网站地图 凤凰彩票韩式1.5分彩 山东群英会江西时时彩 500彩票网重庆时时彩
sunbet 申博下载官网 申博现金直营网 申博网址是多少 网上娱乐
恒彩彩票二维码 PC蛋蛋直营网 永保利娱乐怎麽赚钱 宝马在线娱乐官网
凤凰彩票澳洲28 凤凰彩票六合彩 500彩票网分分彩 500彩票网湖北快三
500彩票网分分彩 凤凰彩票重庆时时彩 凤凰彩票广西快三 凤凰彩票五分彩
761sj.com 361xx.com 444BBIN.COM 132psb.com 33sbib.com
520jbs.com 1112939.COM 191sj.com 8WHS.COM 81ib.com
XSB567.COM 988XTD.COM 678jbs.com 587PT.COM 0888tyc.com
687jbs.com 8AKS.COM DC957.COM 997sj.com 868XTD.COM