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钱旭星:深耕行业30年 精准定位客户需求

澳门赌场玩法介绍 2019-11-27 10:20:28 来源:新华网

  一家民营企业,成立将近30年,在一个细分的领域创造出了属于自己的辉煌。

  鄂尔多斯、鹿王、中银、珍贝,日本东洋纺丝、韩国新星纤维等,都是它的客户。

  子承父业海归新征程

  苏州友联纺工装备科技股份有限公司(以下简称“友联装备”),初创于1990年,彼时,浙江地区的毛纺企业刚刚开始,因为民族纺织工业装备的落后,不得不进口很多国外的纺织设备。但是,国外的设备买回来之后,国内却很难买到相应的配件,与此同时,进口纺机配件价格昂贵,而且交货时间久,严重影响当地纺织行业的健康运行。

  正是看到这一局面,苏州友联纺工装备科技股份有限公司董事长钱旭星的父亲,成立了一个小配件工厂,专门去帮一些进口设备提供零配件。这被称之为友联装备的第一阶段,也是创业阶段。

  当时,钱旭星风华正茂,满腔热血,远在英国留学,学成归国后,一直在上海做IT咨询工作,并打算在此领域发挥自己的价值。以至于,在2002年父亲提到让他回友联装备,帮他打理家业时,他都没有马上答应,而是思考了整整3年时间。

  时光回到2005年,在经过深思熟虑后,钱旭星决定子承父业,回到苏州友联,并清晰地看到,友联装备已经把进口毛纺设备上面零配件基本上做全了,而且很多客户也希望他们能够把整机(走锭细纱机)造出来,因为这个机器当时国内还没有企业制造过。

  钱旭星和父亲经过商议,决定带领研发团队去开发走锭细纱机设备,这也是友联装备真正意义上的进入整机设备制造阶段。这也是钱旭星真正意义上的与友联装备融为一体。

  “创二代”的坚守与创新

  2005年,国内资本市场并不繁荣,纺织工业又一直在走下坡路,中小企业融资难、融资贵的局面较为突出。从零配件起家的友联装备,遇到了工业整机设备制作阶段的必经阶段——资金匮乏。

  “最困难的时候,3、4个月都发不下来工资,需要跟员工去做解释。”钱旭星回忆道,与此同时,对刚开发出来的整套设备,也缺少稳定性的检验,于是就放在客户现场让他们免费使用,听取客户的使用意见并不断改进,使用了大概半年以后,才在市场上有所反馈,接下来才陆陆续续有了订单。

  古往今来,凡成就一番伟业者,多数贵在坚持和创新。

  从1990年做配件起家,到2005年迈入整机制造阶段,创业期间不仅遭遇资金短缺,而且又经过了2008年全球金融危机,直到2012年,友联装备再次面临抉择。而这次不仅需要坚持、坚守,更需要创新。

  友联装备在这个过程中,先后把走锭细纱机和走架细纱机开发出来,到了2012年,发现毛纺在纺织行业里属于一个细分领域,但是专业性又特别强。它跟棉纺或者是化纤相比,它的体量不够大,很多大企业和资本不愿意进入,受此制约,行业发展较为缓慢,也无法对客户进行有效的帮助。

  全伺服走架细纱机

  经过周密调研后,友联装备在2012年开始第二次转型,迈入企业发展的第三阶段,即从设备制造转向整体解决方案。

  据钱旭星分析,当时毛纺行业无论是设备水平、企业管理水平,都低于别的行业。这就让他开始深度思考,毛纺行业的未来究竟在哪里?如何才能驶入快车道?

  结合自己的专业背景,他曾经就职于Hartung:consult(哈通咨询),为许多企业实施了SAP信息化系统,对IT的架构和自动化架构比较熟悉,所以他自然而然的把自己当年的专业引入了传统的纺机行业。也就是今天被广为熟知的“互联网+”,而那时候则被称为“结合互联网”。

  成就互联网时代的企业价值

  深谙产业发展背景的友联装备,经过不断研发,终于开发出了“友联e+云平台”,该平台可以不断的从客户那边收取数据,并最终让数据发挥应有的作用,为客户提供更好的解决方案。

  经过数年发展,在毛纺行业,有一个口号叫“有问题,找友联”,这也许是市场对友联装备近30年在行业内不停探索研究的最大认可。

  技术工人在操作设备

  钱旭星认为,我们的社会发展是问题推动的,目前绝大部分的工业品甚至消费品都供过于求,作为第三方服务企业,需要更多的帮助客户去降成本,以及通过“问题导向”思维,帮客户开发出新的产品,这也恰恰友联装备现阶段思考最多的问题。

  谈起未来,钱旭星表示,将继续深耕细分的毛纺行业,基于友联e+云平台,深挖数据价值,精准定位客户的需求,最终帮客户去创造价值。

  从配件起家,到整套设备制造,再到“互联网+”行业解决方案提供者的角色,友联装备,历经三次转型,每一步都走的铿锵有力。

  回首过往,钱旭星认为,任何行业发展都有其内在规律,最终还是要回归本质,即是帮助客户创造价值。而真正创造价值的决定性因素不在于是否能利用外部有利条件,而是要不断提高自身的能力,才有能力帮助客户解决问题,这才是企业的价值所在。

  面对友联装备的未来战略,钱旭星指出,首先要做精做强,然后再去做大。未来不仅要在新产品研发、销售区域不断拓展,在企业战略转型和市场营销战略等方面,都要稳抓稳打、不冒进,坚实的走好每一步。

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文章关键字: 细分领域 整机设备制造
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